Pourquoi c'est important
Le symptôme est toujours le même : beaucoup d'actions marketing, peu de résultats attribuables. Des campagnes qui partent dans tous les sens, un budget réparti par habitude, des équipes qui exécutent sans savoir pourquoi. Ce n'est pas un problème d'exécution : c'est l'absence d'un cap qui tranche.
Une stratégie utile tient sur une page : qui on sert, ce qu'on promet, où on joue, comment on gagne, et comment on le mesure. Mon travail consiste à mener l'analyse rigoureuse qui permet d'arriver à cette simplicité, puis à la transformer en feuille de route que votre équipe peut réellement exécuter, avec les indicateurs pour corriger en cours de route.
Derrière une stratégie efficace, il y a souvent beaucoup d'analyse pour arriver à des choix simples. Je vous aide à clarifier votre positionnement, à arbitrer vos priorités et à construire une feuille de route que vos équipes peuvent réellement exécuter, avec des KPIs pertinents pour piloter.
Ma méthodologie
Six à douze semaines pour passer d'un marketing en réaction à un marketing qui choisit. Le déroulé type :
- 1
Diagnostic à 360°
Audit de l'existant : performance des actions passées, perception clients, positionnement concurrentiel, forces internes. Le diagnostic s'appuie sur les données, pas sur les impressions.
- 2
Plateforme stratégique
Ateliers de travail avec la direction pour trancher : segments prioritaires, positionnement, promesse, différenciation. Chaque choix est documenté avec ses renoncements assumés.
- 3
Plan go-to-market
Déclinaison par segment et par canal : messages, offres, parcours, budget. Le plan précise qui fait quoi, avec quels moyens et quelles échéances.
- 4
Roadmap 12 mois
Séquencement en jalons trimestriels, avec 3 chantiers prioritaires par trimestre. Une roadmap chargée est une roadmap qui échoue : la mienne assume de reporter.
- 5
KPIs et rituels de pilotage
Tableau de bord resserré (5 à 8 indicateurs), rituel mensuel de revue, format de reporting. La stratégie vit dans les rituels, pas dans les slides.
Ce que vous obtenez
- Diagnostic marketing complet (interne + marché)
- Plateforme stratégique : positionnement, promesse, différenciation
- Plan go-to-market par segment et par canal
- Roadmap d'activation 12 mois avec jalons trimestriels
- Tableau de bord KPIs et rituels de pilotage
Questions fréquentes
Ma PME a-t-elle vraiment besoin d'une stratégie formalisée ?+
Si vous devez arbitrer un budget, recruter, choisir des canaux ou dire non à des opportunités, oui. La formalisation n'est pas de la bureaucratie : c'est ce qui permet à votre équipe de décider sans vous, dans le même sens que vous. Pour une PME, la stratégie tient souvent en quelques pages, mais ces pages changent tout.
Que se passe-t-il après la remise de la stratégie ?+
C'est justement là que beaucoup de missions de conseil échouent. Je propose systématiquement une phase d'accompagnement à l'exécution : présence aux premiers rituels de pilotage, ajustement de la roadmap au contact du réel, montée en compétence de l'équipe. La stratégie n'a de valeur que déployée.
Comment mesurez-vous le succès de la mission ?+
Trois niveaux : les indicateurs business définis ensemble au cadrage (pipeline, coût d'acquisition, notoriété selon le contexte), l'adoption par l'équipe (la stratégie est-elle utilisée pour décider ?), et la capacité à dire non (le vrai test d'un positionnement clair).
Parlons de votre projet
30 minutes pour comprendre votre contexte et vous dire honnêtement si je peux vous aider.